Exportación asegurada

(El Día) 5 de feb.- El seguro de crédito a la exportación tiene la finalidad de proteger a los empresarios de los riesgos de incobrabilidad en créditos otorgados a importadores del exterior. Los primeros sistemas de este tipo se iniciaron en Europa y hoy funcionan con éxito en la mayoría de los países de alto desarrollo comercial e industrial.

Las grandes empresas suelen utilizar este sistema para tener la seguridad de que van a ser reembolsados en el tiempo estipulado, más allá de que el propio comprador no pague lo adeudado. Según la Cámara de Nacional de Industrias de Bolivia, en el mundo existen al menos dos modalidades de seguros de crédito a la exportación, dependiendo de los objetivos de la organización que los ofrece. En ese sentido, se destacan los que realizan las empresas aseguradoras, y los que realiza el propio Estado o empresas mixtas que además de ampliar el giro de negocios ofrecen un apoyo al sector exportador.

Los servicios que ofrecen las entidades aseguradoras comprenden el estudio del riesgo asociado a los países y a los clientes del asegurado, y la indemnización de un porcentaje del monto de la venta en caso de incumplimiento. Dicho porcentaje generalmente oscila entre el 75% y 80% del impago.

En Bolivia, los exportadores estaban limitados al uso de cartas de crédito para realizar sus exportaciones disminuyendo el riesgo crediticio, así lo indica Patricio Hinojosa, Gerente de Finanzas y Crédito de Fortaleza Seguros; “lastimosamente, las cartas de crédito de los bancos a nivel mundial, son difíciles de sacar, pues los requisitos son la presentación de garantías reales”. Según Hinojosa, esto disminuye la capacidad comercial del exportador boliviano, sin que éste tenga la culpa, pues encontrará que algunos de sus clientes no pueden acceder a este tipo de garantía.

El producto financiero sustituto a la carta de crédito, es el seguro  instrumento que ya se encontraba normado en el Código de Comercio del país. Antes el problema radicaba en las aseguradoras que esperaban que el Estado participe en el riesgo, “pero como sabemos, el Estado boliviano no lo hizo; en este sentido, Fortaleza realizó una búsqueda a nivel internacional para encontrar al Reasegurador Internacional que esté interesado en el negocio, y lo encontramos”.

Las necesidades que cubre este seguro de crédito son las ventas al crédito ya sea a nivel doméstico o a nivel internacional.

Hernández señala que la razón de ser de este producto es darle la confianza al exportador para que sus ventas al crédito estén seguras,  aunque su comprador no pague. “Otros servicios adicionales son los de cobranza, una vez que la factura entra en mora, y la recupera, Fortaleza realiza la indemnización de la factura en mora; es decir, apoyamos al exportador a realizar la cobranza por 180 días sin ningún costo adicional”.